一颗“蛋”的产品观:痛点,至简与造神

人类的所有成就,都是构筑在思想通道之上的。

“人类的所有成就,都是构筑在思想通道之上的。一个团体、一个公司、一个企业一定是在一个思想的指导下成立起来的。”臻迪科技创始人郑卫峰在此前的采访中表示。

臻迪科技的思想通道是什么?造神。

在11月30日的产品发布会上,“造神”再次被提到。他告诉体育场的观众,“人类最终把自己改造成神。”这句话出自《未来简史》。郑卫峰进一步解释这句话,人类正是通过发明工具,来一步步将自己变成神。

“造神”是理解臻迪科技系列产品的关键线索。为了将人类的双眼延伸到天空,PowerEgg小巨蛋出现;为了将人类的双眼延伸到水下,PowerRay小海鳐出现,为了让人类像海豚一样自由地在水面翱翔,PowerDolphin小海豚出现;

会后,采访现场,有记者问郑卫峰,臻迪科技拓展人类能力的边界在哪里?刚发布完PowerEgg的郑卫峰很满足:我老开玩笑说,哪天挂了,坟上放一个蛋和小海鰩就很开心了。人生掐头去尾,短短数十载,他觉得做点自己能留下这些东西,就很满足了。

不过,i黑马&黑智不认为臻迪科技止于此。为什么不相信?接下来,i黑马&黑智会用一段进行分析。不过,在此之前,本文先聚焦在这颗“蛋”的背后的产品逻辑以及郑卫峰的产品思想上。

“蛋”

在苏州常熟的蛋型体育馆,郑卫峰向满满一体育场的人及6千万在线观众,用了两个多小时的时间介绍了一颗“蛋”。

首先介绍一下这颗“蛋”——PowerEggX,很小,很轻,只手可握。它能做什么?它,融合“自寻影AI相机”、“手持超级防抖摄像机”和“可收声的飞行相机”于一颗“蛋”中。它是全场景AI自寻影摄像师。

郑卫峰在演讲当中,花了很多时间介绍达·芬奇。他提到达·芬奇毕生追求万物与生命的本质,他提到达·芬奇的“至繁归于至简”,提到达·芬奇画鸡蛋。有一则小故事,在PowerEgg酝酿阶段,有一次脑暴开会,郑卫峰盯着办公桌子上的蛋型物件说,能不能做成蛋型?能不能在空中把腿收起来,以此实现摄像机的无遮挡?不知道当时一起开会的其他人啥反应,或许苦笑多一点。

因为曲面结构,不像做方形或者机械感的设备,挑战很大。过程中,郑卫峰常把团队搞得很崩溃,既要好看又要高性能,就像鱼和熊掌不可兼得,但是他偏偏都要。就拿这颗“蛋”来说,团队告诉郑卫峰,不能再小了。郑卫峰举了乔布斯的例子,乔布斯的团队也告诉他,iPhone不能更薄了。乔布斯把手机扔到水缸里,冒泡泡。这说明还有压缩空间。

“我们在一个特别通透或者简单的外观下,技术含量很高,你想这么一个玩意400多项专利。这个数量相当十几家上市公司。今天是跨界的时代了,一家上市公司能有这颗蛋那么多的专利,放在到科创板至少是前多少位了。”据了解,PowerEggX凝聚了461项专利技术。郑卫峰称,PowerEggX是数百个工程师一千多个日夜奋斗的结果。

难,为什么还做?因为美。郑卫峰相信在科技和艺术的交汇处,往往是伟大作品诞生的地方。“人一直在追求美,文艺复兴推动了革命是一样的,这个东西我们不愿意是别人做什么样我们也是什么样,我们还是希望我们也是有一些逼格的用户。美的产品和纯机械的不同的人有不同的喜好,我们希望对美有追求,理解我们这种纳至繁与至简的用户。”

痛点原则与全新品类

“蛋”型和“自寻影AI相机”是PowerEggX的两个重要标签,也是其区别于其他产品的差异化之处。不过,这两个便签都可以归因于郑卫峰提到的痛点原则。

痛点原则是PowerEggX,也是臻迪科技其他产品的起点。郑卫峰认为从对手那里看不到未来,只会徒增烦恼。他认为应该紧跟消费者的需求或者痛点。他举了一个痛点的例子,水杯。他认为如果一个杯子能够将开水短时间降到对人体最友好的温度,并保温,还能做到“又漂亮又便宜又便捷”,这个杯子一定会大卖。

PowerEggX要解决用户的什么痛点?它的定位逻辑是什么?

第一足够小,但小的下限是能够抗风。小不是最重要的,最重要的是合适。PowerEggX能够支持五级以上的大风。郑卫峰说,PowerEggX的用户可以无忧无虑地在海边、大草原领略美景。据了解,垂直起降的飞行棋,通过桨叶、功耗控制、流体力学的设计等决定抗风大小。“我们专门为PowerEggX设计了9寸的桨,在大于五级的抗风下也可以轻松拍摄。”

为什么一定要扛五级以上的风,这和臻迪的全场景理念有关。如果不抗风、不防水,PowerEggX势必在一些场景上缺席。为什么一定要全场景?对于无人机来说,高频是最大的痛点。郑卫峰认为,无人机不应该一年只飞两次,其余时间,放在角落里落灰,“我要提高使用频率而且把智能化,我有这么强的处理器和里面所有的开发,我为什么不能天天用?”据了解,PowerEggX装备了13核多处理器(5核高性能CPU+单核GPU+4核DSP+双核神经网络加速引擎+单核MCU),具备高达5Tops算力。

另外,郑卫峰在演讲及采访中,也一直强调一个趋势:5G时代,vlog将变成新的信息传播的载体。这也是PowerEggX能够大展拳脚的场景。

“5G时代来临,你求别人拍短视频。你想想那个场景,你问一个陌生人,能帮我拍10分钟视频你?估计您不好意思开那个口。不行怎么办?再删掉重新拍一遍?”PowerEggX的自寻影AI相机模式,借助AI能力实现人脸识别和深度学习以及可达170°的跟踪视场角,随时随地锁定使用者,让他始终处于画面的C位。同时,它还具有锁定记忆功能,即使目标移动范围超出视场角后再次进入,依然可以自动锁定。PowerEgg X借助海量手势的深度训练,还能让用户通过不同的手势实现拍照、摄像、跟随、合影等诸多功能。

当然,PowerEggX还有很多功能在此不赘述。迈克尔·波特的竞争策略的要素之一:利基市场。何为利基市场是在较大的细分市场中具有相似兴趣或需求的一小群顾客所占有的市场空间。前面提到,PowerEgg X的目标受众是“对美有追求,理解我们这种纳至繁与至简的用户。”发布会现场,臻迪请来了英国的户外探险家Sian Anna Lewis、日本的国际知名无人机飞手阪口公惠,以及新西兰知名航拍摄影师Sager Thaker现身说法。不过,能否打动目标受众?利基市场将如何反馈?这些尚需市场进一步验证。发布会当晚,PowerEgg X在线上线下全平台开售,定价5988元起。

采访现场,有记者问郑卫峰是否定下销售目标?郑卫峰表示,没有定下具体的销售目标。但他更想创造一个新的品类产品。他提到相机产业在下行,“没有一个更加能够代表另外一个品类的崛起”。这样一个新品类,臻迪团队认为它能够解决很多痛点,比如防抖、防风、防雨、有声、超长导航、可以飞等等。

在很多场合、采访中,郑卫峰都提到要做品类创新。“我愿意做品类创新的。品类创新的逻辑源于用户的需求。其实,我不太在乎无人机怎么样,自寻影的怎么样。我们想要的是,随着技术的突破,能够给用户带来了哪些改变。

很多人的思考逻辑是,抄别人是很容易成功的……反倒是痛苦的过是让人开心的。人就是这样的。每天干着同样的事。就觉得没意思。虽然创造品类的过程很痛苦,但是你会记得住甚至整个人类记得住。这是一个过程,虽然很痛苦但是回来看这件事情,看中国很多公司,那么多山寨,我从骨子里看不起这些公司,人类只要想前进。”

创新

接下来,谈一下郑卫峰的创新观。

郑卫峰的创新观里有用户。

没有用户痛点,没有需求,则创新没有价值。如果用户没有拍照、拍视频的需求,相机就没有存在的价值,手机厂商不会将手机摄像头作为卖点,PowerEgg X也会换一套宣传措辞。

郑卫峰的创新观里有跨界。

“不要试图用一个专业的技术解决所有问题”。为了做好全场景AI自寻影摄像师这件事,郑卫峰提到,PowerEgg X融合了18种专业,比如传感器、云台、相机、导航、机械机构、专用无线通讯链路系统、高性能嵌入式硬件系统、深度学习、控制、视觉等。

第三,站在巨人的肩膀上。

和跨界一样,“在前人积累的肩膀上”有着朴素的实用主义精神,去年在接受环球网采访时,郑卫峰告诉记者,“黑科技就是跨界整合,横跨人工智能、机器人、相机等一系列行业。”“好的产品会让用户体验良好,而这些背后需要技术去支撑,黑科技是最新技术的全面应用,将其缩小到垂直领域才是更好的应用。未来,人工智能将面临自动化、无人化、机器人化三大趋势,解决易用性、便携性、安全性三大痛点,而臻迪(PowerVision)势必要将用户体验和创新做到极致,要让用户抛掉说明书。”

技术延伸

行文至此,可以回应一下为什么i黑马&黑智不认为臻迪科技止于PowerEgg小巨蛋、PowerRay小海鳐、PowerDolphin小海豚这三个品类了。

原因无他,上文提到PowerEggX横跨18个行业,有461项专利。“每一项技术自主研发的背后都是一个小型创业公司要经历的,每一个产品都是背后这些技术组合的过程。例如我们在无人机行业中做的是三级无人驾驶,因此就有驾驶公司的技术储备。做水下无人机还需要做声呐,我们又可以成为一家声呐公司。这些能力的不断颠覆引发公司一步步长成为独角兽,因为在未来一次是哪种品类爆发,我们都有技术储备进行很快的布局。”他在去年的采访中提到。

此外,臻迪旗下公司同英诺基金共同成立了一家投资机构——臻云创投,它相当于臻云科技的瞭望塔,重点投资人工智能、机器人技术项目。臻迪科技可以通过投资布局,与被投公司深度合作,建立自己的生态体系。

i黑马&黑智认为臻迪科技具备生产更多品类的能力,这不是能力的问题,而是未来的问题。是克制的问题,也是成本收益的问题。很明显,目前,郑卫峰思考的不是扩品类,而是当下最为现实的问题。“我大概在一千一百多天以前就盼望今天产品上市。上市了,又开始发愁量产,供应链出问题了怎么办。几百家供应商,其中一家供应商倒了怎么办。全都是大挑战,复杂度之高是超出了消费者的想象。”

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